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郎酒上市终止,汪俊林的反应是“专心卖酒”?

2022-10-12 23:59:53 9316

摘要:郎酒终止IPO后,汪俊林远赴深圳做市场。文 | 卖酒狼团队编 | 余小梅4月28日,郎酒主动申请终止IPO,第三次上市再次搁浅。这本应该是一件大事,即便不是行业大事,也是郎酒自己的大事。可是,郎酒方面似乎早就预料到了结局,对外没有半点的波澜...

郎酒终止IPO后,汪俊林远赴深圳做市场。

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅


4月28日,郎酒主动申请终止IPO,第三次上市再次搁浅。这本应该是一件大事,即便不是行业大事,也是郎酒自己的大事。可是,郎酒方面似乎早就预料到了结局,对外没有半点的波澜显现。


与此同时,作为郎酒的主心骨,郎酒集团董事长汪俊林就在“郎酒主动申请终止IPO”后不久,便远赴深圳,走上了“市场调研、品牌推荐”之路。


1

汪俊林:强调扶商政策,广邀名企参观


汪俊林董事长与郎酒深圳市场核心商家团队合影


5月9日,郎酒董事长汪俊林率团队赴深圳进行市场调研,并主持召开深圳核心经销商座谈会。


会上,汪俊林表示,坚持消费者培育和确保商家合理利润是公司今年的核心要务。


公司将根据市场特性,充分考虑商家情况,采取“一地一策”“一商一策”政策,和商家朋友一起分析市场,灵活制定策略,保证商家利润,全力支持市场发展。


汪俊林董事长与深圳商家团队深入交流市场情况


此外,汪俊林强调,深圳是全国性经济中心城市,市场基础厚、消费总量大、消费群体大,郎酒还具有巨大的市场增长空间。


“商家朋友只要愿意和郎酒一起前行,公司一定根据市场情况,灵活制定合理市场策略,扶好商、树大商,全力支持商家发展。”汪俊林称。


与会商家则一致表示,充分相信郎酒的品质和品牌,大家看重长期利益,要坚定跟随郎酒往前走,牢固树立用户思维和市场思维,深耕市场基础,培育消费群体,尊重市场规律,稳中求快,克服时艰打胜仗。


郎酒集团董事长汪俊林与星河控股集团执行总裁郭立民


5月9日—13日,汪俊林率队依次走进星河、深圳航空、泰康人寿、迈瑞医疗、中洲集团、中国平安、深圳新产业、先健科技、美的集团等九家深圳头部企业,传递郎酒的品质、品牌、品味,交流学习顶级企业先进的运营理念。


汪俊林表示,向大家介绍了郎酒的历史、产品和生产经营情况,同时,发出盛情邀约,邀请大家到访郎酒历时14年打造的“白酒爱好者的向往之地”郎酒庄园参观体验。


2

以行动回应质疑,汪俊林专心卖酒


熟悉郎酒的业内人士应该都知道,早在郎酒主动终止IPO的一个月前,汪俊林就曾对外表示,我们对上市工作带着一颗平常心,无论上市与否,郎酒都会沿着自己的发展道路继续向前走。


郎酒集团董事长汪俊林


如今看来,汪俊林确实是“说到做到”,没有上市并没有影响到郎酒的正常工作,反而变成了激励。


众所周知,郎酒主动终止IPO,第三次上市计划就此搁浅,瞬间招致了各方对郎酒经营现状的“质疑”。


一个简单的逻辑,如果郎酒真如其自己所说的那般好,为何又要主动终止IPO呢?


因此,市场上有观点认为,在白酒行业格局已经较为固化、增量红利已然消失的当下,郎酒其实一直在依靠涨价完成利润目标……


对此,业内专家的看法是,郎酒上市失败是事实,除了郎酒自己,谁也不能准确说明情况。


但另一个事实是,在酱酒崛起的过程中,郎酒的表现确实不错,是中国叫得响的酱酒品牌之一,这谁也否认不了。



据公开数据显示,2021年,郎酒实现销售回款超150亿元,酱香白酒销量1.1万吨,2022年,酱香白酒计划投放量1.3万吨至1.5万吨。


这样的成绩,即便是通过涨价完成的又有谁能说不好呢?换个角度而言,增量不易的同时,涨价就很容易吗?


郎酒涨价靠的是从源头开始控制,控制出货量、控制库存量,始终保持有限的供给,才可以确保在疫情与经济下行的大环境下,价格不跌反升。


郎酒方面曾表示,郎酒酱香酒2020年限量1万吨,以后每年新增1000吨;红花郎总量原则上不新增,新增1000吨用于青花郎和红运郎,确保郎酒酱香酒的稀缺性和价值回归。


专家明确指出,消费者认可的稀缺白酒才有资格涨价,郎酒即便不能上市,却是被消费者认可的稀缺白酒。

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